Netto o lordo? Come si calcola la percentuale di un’agenzia

La percentuale di un’agenzia si calcola sui guadagni lordi, cioè quello che pagano i fan, oppure sui netti, di solito quello che ti arriva dopo la commissione della piattaforma. La stessa percentuale ti costa di più quando è calcolata sul lordo. E il «netto» può valere meno di quanto pensi se il contratto sottrae prima qualcosa in più della commissione della piattaforma.

In breve

• Il lordo è ciò che pagano i fan. Il netto di solito è ciò che resta dopo la commissione della piattaforma.
• OnlyFans trattiene il 20% di ciò che pagano i fan, e chi crea i contenuti riceve l’80%.
• Su OnlyFans, una percentuale sul lordo equivale a una percentuale sul netto più alta di un quarto: il 40% del lordo prende quanto il 50% del netto.
• Alcuni contratti sottraggono altro prima di calcolare il netto: rimborsi, chargeback, promozione a pagamento o software.
• Poche agenzie pubblicano la loro percentuale. Secondo il conteggio di una directory di agenzie, lo facevano 20 su 248.
• Chiedi il calcolo per iscritto, con un esempio fatto sui tuoi numeri.

Cosa si toglie prima che qualcuno prenda la sua parte?

Prima di tutto la commissione della piattaforma. OnlyFans trattiene il 20% di ciò che pagano i fan, e chi crea i contenuti riceve l’80%: i suoi termini dicono che la commissione “is calculated as 20% of the total User Payment and will be deducted from each User Payment” (è calcolata come il 20% del pagamento totale dell’utente e viene detratta da ogni pagamento). Se un fan ottiene un rimborso o un chargeback, secondo gli stessi termini OnlyFans può detrarre anche la parte di quell’importo che spettava a chi crea i contenuti. Le altre piattaforme, compresi i siti webcam, fissano le proprie commissioni. Controlla le condizioni di ciascuna.

È per questa commissione che lordo e netto non sono lo stesso numero. Ogni percentuale d’agenzia è calcolata sull’uno o sull’altro.

Cosa vogliono dire lordo e netto in un contratto con un’agenzia?

I guadagni lordi sono tutto ciò che pagano i fan, prima che chiunque prenda la sua parte.

I guadagni netti di solito sono ciò che la piattaforma versa a te, dopo la propria commissione.

Un’agenzia che calcola la sua percentuale sul lordo ne prende una parte da quel 20% che tu non ricevi mai. Un’agenzia che la calcola sul netto la prende solo dai soldi che ti arrivano davvero.

Nessuna delle due parole ha un significato fisso in un contratto. Deve definirlo il contratto. Se dice «netto» e basta, chiedi cosa viene sottratto e in che ordine.

Una percentuale senza base non è un prezzo. Chiedi su cosa viene calcolata.

Quanta differenza fa?

Questa è un’illustrazione, non un dato di mercato. Abbiamo scelto numeri tondi per mostrare i conti. Non sono guadagni tipici, e il 30% non è una percentuale tipica.

Mettiamo che in un mese i fan paghino 3.000 $. OnlyFans trattiene il 20%, cioè 600 $. A te arrivano 2.400 $. La percentuale della tua agenzia è il 30%.

• 30% del lordo: L’agenzia prende 900 $. A te restano 1.500 $.

• 30% del netto: L’agenzia prende 720 $. A te restano 1.680 $.

Sono 180 $ di differenza in un mese, cioè 2.160 $ in un anno, con la stessa percentuale.

Come converti una percentuale sul lordo in una sul netto?

Su OnlyFans, dividi la percentuale sul lordo per 0,8. Ottieni la percentuale sul netto a cui equivale.

• Il 20% del lordo equivale al 25% del netto.
• Il 30% del lordo equivale al 37,5% del netto.
• Il 40% del lordo equivale al 50% del netto.
• Il 50% del lordo equivale al 62,5% del netto.

Vale solo con una commissione di piattaforma del 20%. Su una piattaforma con una commissione diversa, dividi per la parte che chi crea i contenuti tiene lì.

Usalo per mettere due offerte sulla stessa base prima di confrontarle. La nostra guida sulla percentuale delle agenzie mostra un confronto fianco a fianco.

Cosa può nascondere il «netto»?

Alcuni contratti definiscono il netto come ciò che resta dopo la commissione della piattaforma e altri costi. La percentuale dell’agenzia si calcola allora su quel numero più piccolo. Tra i costi che a volte vengono sottratti:

• rimborsi ai fan;
• chargeback, quando la banca di un fan annulla un pagamento;
• promozione a pagamento;
• software e strumenti;
• i compensi dei chatter o di altro personale.

Ognuno può essere equo, se l’hai accettato e puoi vederlo. Ognuno può anche trasformare una percentuale bassa in una alta.

Un’altra illustrazione. Lo stesso mese da 3.000 $, la stessa percentuale del 30%. Questa volta il contratto sottrae 400 $ di promozione a pagamento prima di calcolare la percentuale.

• Netto dopo la commissione della piattaforma: 2.400 $.
• Meno 400 $ di promozione: 2.000 $.
• Il 30% dell’agenzia: 600 $.
• A te restano 1.400 $.

In questo esempio, l’accordo «sul netto» con una detrazione ti lascia meno di quello al 30% del lordo. La promozione può averti fatto guadagnare di più, oppure no. Quello che conta è che tu l’abbia accettata, che possa vedere la fattura e che sappia chi decide quanto si spende.

E i rimborsi e i chargeback?

Un rimborso o un chargeback può arrivare quando il mese è già chiuso e l’agenzia è già stata pagata. Chiedi cosa succede allora.

• Se un pagamento viene annullato, viene annullata anche la parte dell’agenzia su quel pagamento?
• L’annullamento viene sottratto dai guadagni del mese dopo, o solo dalla tua parte?
• L’agenzia può trattenere parte dei tuoi soldi per eventuali chargeback futuri? Per quanto tempo, e alla fine te li versa?

Se l’agenzia tiene la sua parte di soldi che poi ti sono stati ripresi, le paghi una percentuale su guadagni che non hai mai tenuto.

E se è l’agenzia a ricevere i tuoi pagamenti?

Allora la piattaforma paga l’agenzia, che trattiene la sua percentuale e ti versa il resto. Puoi controllare il calcolo solo se vedi gli estratti della piattaforma stessa, non solo il riepilogo dell’agenzia.

La checklist del contratto di Crewvale considera buono questo modello se vieni pagata o pagato almeno una volta al mese e hai accesso agli estratti della piattaforma. Nessun calendario dei pagamenti, o nessun accesso agli estratti, è un campanello d’allarme. La nostra guida sulle sei clausole del contratto copre il resto.

Su quali entrate si calcola la quota di un team chat?

La quota di un team chat può essere calcolata su tre basi diverse. Il contratto deve dire quale.

• Tutte le entrate. La quota si applica a tutto ciò che guadagna la tua pagina, compresi gli abbonamenti che si rinnovano senza un solo messaggio.
• Solo ciò che porta il team chat. La quota si applica alle vendite che nascono dai messaggi del team, come i messaggi a pagamento. Chiedi chi lo misura e come.
• Solo la crescita sopra una base. La quota si applica alle entrate oltre un livello di partenza concordato, spesso chiamate nuove entrate. La base va definita: quali mesi, quali tipi di entrate e se può essere azzerata e ricalcolata.

Un’illustrazione, con cifre tonde scelte da noi. La tua pagina guadagna 4.000 $ al mese prima che il team chat inizi e 5.000 $ dopo. Una quota del 20% su tutte le entrate è 1.000 $. Una quota del 20% sui 1.000 $ di crescita è 200 $. Stessa percentuale, un costo cinque volte maggiore.

Alcuni team chat chiedono invece un compenso fisso per il personale: un importo stabilito al mese o all’ora. È facile da prevedere, ma non dipende dai risultati, quindi il rischio è tuo se non migliora nulla. Una quota costa di più quando va bene e niente quando non va.

Chiedi per iscritto la base, la soglia di partenza e il modello di compenso, con un esempio calcolato sui tuoi numeri.

Le domande da fare prima di firmare

• La vostra percentuale è calcolata sul lordo o sul netto?
• Se è sul netto, cosa viene sottratto prima, esattamente, e in che ordine?
• Chi decide quanto si spende in promozione o strumenti, e c’è un tetto?
• Se un pagamento viene rimborsato o contestato, viene annullata anche la vostra percentuale su quel pagamento?
• Trattenete soldi per i chargeback? Per quanto tempo?
• Vedrò ogni mese gli estratti della piattaforma stessa?
• Potete mostrarmi il calcolo con i miei numeri, per un mese debole e per uno buono?

Chiedi le risposte per iscritto. Poi controlla che il contratto dica lo stesso. Una directory di agenzie dà lo stesso consiglio: il contratto deve indicare la base di calcolo a parole, con un esempio.

Come funziona su Crewvale?

Crewvale è un marketplace gratuito dove creator e modelle webcam confrontano agenzie OnlyFans e webcam sulle condizioni che pubblicano. Ogni agenzia pubblica sei clausole prima che vi sentiate, tra cui la sua percentuale e cosa copre, e come vieni pagata o pagato. Ogni agenzia descrive con parole sue cosa copre la sua percentuale, quindi controlla se è calcolata sul netto o sul lordo.

La checklist del contratto di Crewvale considera buona una percentuale sul netto, da verificare una percentuale senza base indicata e un campanello d’allarme una percentuale sul lordo. La checklist funziona sul tuo dispositivo, e Crewvale non vede le tue risposte.

Il team di Crewvale esamina le sei condizioni pubblicate di ogni agenzia e il suo impegno a controllare documento ed età di ogni creator, prima che l’agenzia compaia nella ricerca. Le agenzie che inviano anche un documento di registrazione aziendale che supera il controllo portano il badge Agenzia verificata, rinnovato ogni 12 mesi. Crewvale è gratuito per chi crea contenuti, e nessuna agenzia può pagare per salire in classifica.

Confronta le agenzie sulle condizioni pubblicate.

Fonti

I termini di servizio di OnlyFans, aggiornati a ottobre 2026, per la commissione del 20% della piattaforma e i rimborsi. Il conteggio di una directory di agenzie OnlyFans su 248 siti di agenzie, verificato il 2 settembre 2026. La checklist del contratto di Crewvale, aggiornata il 17 ottobre 2026. Tutte consultate il 18 ottobre 2026.

Ultima revisione: 26 ottobre 2026.